Agen China sekarang melatih host asing di China dan merekrut influencer di luar negeri, dengan harapan mengaitkan ke pola kemenangan.
Zhang Zhiguo, kepala eksekutif Linkone Interactive, mengatakan perusahaannya telah melatih host live-streaming non-China selama hampir dua tahun, karena merek ingin berkembang ke luar negeri.
Ini memiliki sekitar 50 influencer sekarang – lebih dari setengahnya berbasis di China – menargetkan pasar seperti Amerika Serikat, Prancis dan Spanyol.
Streaming langsung telah menjadi perpanjangan alami dari belanja online.
Bahkan media pemerintah China telah menggembar-gemborkannya sebagai sarana untuk mengurangi kemiskinan di daerah pedesaan di mana petani dapat menjual produk seperti teh secara online.
Tahun ini, saluran individu di platform e-commerce Taobao mencatat penjualan lebih dari 100 juta yuan selama satu festival belanja pada bulan Juni.
Ekspektasi sekarang berjalan tinggi untuk periode diskon terbesar tahun ini – “Singles ‘Day” pada 11 November – pemimpin sentimen konsumen di ekonomi terbesar kedua di dunia.
Industri ini telah berkembang pesat setelah berkecambah pada tahun 2016, ketika raksasa online Taobao dan JD.com keduanya meluncurkan platform streaming langsung.
Tahun ini, itu bisa meraup lebih dari satu triliun yuan, menurut sebuah laporan oleh KPMG dan AliResearch, lengan raksasa e-commerce Alibaba.
Itu akan lebih dari dua kali lipat angka 2019 yang diperkirakan oleh perusahaan iResearch yang berbasis di Shanghai sebesar US $ 68 miliar.
“Tahun lalu, mungkin hanya ada beberapa ratus (pemirsa),” kata Zhang kepada Agence France-Presse.
Tapi sekarang “itu normal untuk mendapatkan beberapa ribu tampilan”.
Mr Keane Wang, direktur perencanaan di Neusoft Cloud Technology yang berbasis di Shenyang, mengatakan sedang menyiapkan basis live-streaming di Prancis, yang bertujuan untuk merekrut 300 hingga 500 host asing selama tiga tahun ke depan.
“Perusahaan di China melihat keberhasilan streaming langsung di (platform video pendek) Douyin dan Taobao, sehingga mereka bersedia mencobanya dan memasukkan sumber daya ke dalamnya,” kata Wang.
Keberhasilan di China mungkin juga telah menginspirasi orang lain untuk memasuki perebutan streaming langsung untuk pelanggan.
Raksasa AS Amazon meluncurkan Amazon Live awal tahun lalu.
Di Asia Tenggara, platform e-commerce Singapura Shopee melakukan langkah serupa saat mengambil Lazada Alibaba di wilayah yang sama.
Di China, bagian dari dorongan bagi pengecer untuk melakukan streaming langsung ke luar negeri berasal dari raksasa e-commerce seperti Alibaba.
Cabang ritel internasionalnya AliExpress meluncurkan platform pada bulan Mei untuk menarik lebih dari 100.000 pembuat konten, termasuk live streamer, tahun ini ke pasar di luar negeri.
Mereka mengincar satu juta influencer dalam waktu tiga tahun, untuk dipasangkan dengan merek dan pedagang yang ingin menjajakan barang-barang mereka di seluruh dunia.
Siaran langsung masih “aneh” di negara-negara seperti Prancis, tetapi telah mendapatkan tempat di pasar lain seperti Rusia, kata Alice Roche, seorang perencana media yang berbasis di Shanghai yang menyelenggarakan pertunjukan dalam bahasa Prancis dan Inggris, menjual barang-barang dari mesin pijat hingga kosmetik.
“Live streaming adalah cara baru untuk mengkonsumsi… Dalam beberapa tahun, itu akan menjadi cara utama kami memilih produk,” katanya.