Blueprint for Brand Growth menetapkan kerangka kerja untuk prioritas pemasaran.
SINGAPURA, 16 Mei 2024 /PRNewswire/ — Kantar, perusahaan data pemasaran dan analitik terkemuka di dunia, hari ini memperkenalkan Blueprint for Brand Growth, sebuah analisis terhadap lebih dari 6,5 miliar titik data sikap dan pembeli global dari dekade terakhir. Eksplorasi selama setahun mengungkapkan secara empiris pendorong utama pertumbuhan merek, dan menyediakan kerangka pengambilan keputusan bagi pemasar untuk lebih mengontrol tuas pertumbuhan yang membentuk masa depan merek mereka.
Pendekatan Diagnostik Blueprint
Blueprint adalah hasil kolaborasi antara para ahli Kantar, pemimpin industri, dan pekerjaan analitik canggih yang menggabungkan aset data BrandZ dan Worldpanel Kantar yang unik. Semua berfokus pada satu pertanyaan: ‘Bagaimana pemasar dapat mendorong pertumbuhan dengan lebih baik?’. Ini membuktikan bahwa merek tumbuh melalui perbedaan yang bermakna bagi lebih banyak orang. Merek yang sangat berbeda dengan lebih banyak orang memerintahkan penetrasi pasar 5X hari ini, dan memiliki keuntungan nyata dalam pertumbuhan penetrasi selama dua tahun ke depan. *
Untuk mencapai perbedaan yang berarti, tiga Akselerator Pertumbuhan dan kerangka kerja pengambilan keputusan yang direkomendasikan Kantar untuk diaktifkan oleh pemasar adalah:
- Mempengaruhi Lebih Banyak Orang: Kreativitas, iklan, dan pengalaman membangun perbedaan yang berarti serta ketersediaan mental untuk merek Anda. Ketika dieksekusi secara optimal, ini mendorong pangsa volume 9X lebih tinggi, harga jual rata-rata 2X lebih tinggi, dan kemungkinan pertumbuhan pangsa 4X di masa depan.
- Lebih Banyak Hadir: Mengoptimalkan distribusi, perjalanan pelanggan, jangkauan, paket, harga, dan promosi memenangkan pembeli 7X lebih banyak dibandingkan yang hadir hanya dalam setengah dari kesempatan pembelian.
- Temukan Ruang Baru: Inovasi yang berfokus pada identifikasi ruang tambahan (motivasi, acara, kategori tangensial, dan layanan) menggandakan peluang pertumbuhan merek. Meningkatkan jumlah kesempatan penggunaan sebesar 10% menghasilkan pertumbuhan pendapatan sebesar + 17%.
Blueprint dibangun di atas dan meningkatkan penelitian industri yang ada tentang bagaimana merek tumbuh. Ini penting membuktikan bahwa sementara pertumbuhan penetrasi pasar sangat penting, hanya berfokus pada hal ini tidak cukup untuk secara holistik mendorong pertumbuhan merek, pendapatan, dan margin yang berkelanjutan. Analisis Kantar menggarisbawahi peran diferensiasi – bukan hanya kekhasan – dalam menjalin hubungan mental yang kuat antara konsumen dan merek serta mempertahankan kekuatan harga.
Saat memperkenalkan Blueprint for Brand Growth, Jane Ostler, EVP of Thought Leadership dan pimpinan proyek Blueprint Kantar, berkomentar:
“Cetak Biru untuk Pertumbuhan Merek kami menetapkan standar baru untuk pemahaman dan keunggulan pemasaran strategis. Setiap pemimpin pemasaran dapat menggunakan kerangka kerja ini untuk mengevaluasi posisi kompetitif merek mereka sendiri dan kemudian membentuk respons strategis dan prioritas investasi pemasaran mereka.
Untuk pertama kalinya di mana saja, kami telah menggabungkan satu dekade penelitian merek sikap dengan perilaku pembeli yang sebenarnya untuk lebih memahami secara holistik dampak nyata pemasaran terhadap pertumbuhan. Di antara elemen-elemen lain, kami melihat bahwa hubungan emosional dalam periklanan sangat penting. Ketika dioptimalkan, mereka membangun diferensiasi dan mempengaruhi konsumen terhadap suatu merek, meningkatkan penjualan dan loyalitas.
Akselerator Pertumbuhan kami yang baru terungkap akan, secara naluriah, terasa akrab bagi CMO. Mereka sekarang, meskipun, didukung dengan bukti kuantitatif baru tentang dampaknya terhadap pertumbuhan merek dan pendapatan. Ini adalah kebenaran universal yang dapat digunakan setiap merek untuk memfokuskan strategi mereka dan mengamankan anggaran untuk aktivitas berdampak tertinggi mereka. “
“Di Heineken, kami telah bekerja dengan Kantar pada sistem panduan merek dan melihat diferensiasi yang berarti selama beberapa tahun sekarang. Ini telah membantu kami memahami dengan tepat bagaimana kami dapat mendorong pertumbuhan merek kami.” Komentar Tony Costella, Direktur Global Consumer & Markets Insights di Heineken. “Merek seperti Heineken berada pada tahap yang sangat berbeda di pasar yang berbeda di seluruh dunia, jadi dengan menggunakan Kerangka Kerja yang Bermakna Berbeda dan Menonjol, kami dapat benar-benar berada di bawah pendorong diferensiasi yang berarti untuk memahami dan terhubung dengan kelompok konsumen tertentu yang memberikan pertumbuhan merek di berbagai pasar.”
ujung
Tentang Kantar:
Kantar adalah bisnis data pemasaran dan analitik terkemuka di dunia dan mitra merek yang sangat diperlukan bagi perusahaan-perusahaan top dunia. Kami menggabungkan data sikap dan perilaku yang paling bermakna dengan keahlian mendalam dan analitik canggih untuk mengungkap bagaimana orang berpikir dan bertindak. Kami membantu klien memahami apa yang telah terjadi dan mengapa dan bagaimana membentuk strategi pemasaran yang membentuk masa depan mereka.